Monet B2B-yritykset toimivat myynti edellä ja markkinointi jää lapsipuolen asemaan tai tukifunktioksi. Erityisesti tämä pätee yrityksissä, jotka toimivat Complex Sales -ympäristössä - eli joiden myyntisyklit ovat pitkiä, kaupat suuria ja asiakaspuolella päätöksiin osallistuu useita henkilöitä.

Näissä yrityksissä on myös suuri potentiaali saavuttaa kilpailuetua markkinoinnin avulla. Hyvin suunnitelluilla ja tarkkaan kohdennetuilla markkinoinnin toimenpiteillä voitte vahvistaa asiantuntijamielikuvaa yrityksestänne juuri oikeille henkilöille, herättää kysyntää, nurturoida haaleita liidejä ja tukea myynnin välipeliä (ja siten nopeuttaa myyntisyklejä).

Minulla on vuosien kokemus markkinoinnin tekemisestä ja konsultoinnista kuvatun kaltaisille yrityksille. Minussa yhdistyy liiketoimintaymmärrys, myynnin realiteettien tuntemus ja markkinoinnin osaaminen. Osaan toimia tulkkina näiden funktioiden välillä sekä suunnitella markkinoinnin toimenpiteitä, jotka auttavat myymään enemmän ja nopeammin.