Most tasks are started with a candidate selected from the first applicants, so submit your application quickly!
Strateginen B2B Deal Closer
Problem to solve
Rakennamme poikkeuksellisen laajaa ja strategista B2B-hanketta, jossa projektin arvo ei synny tuotteesta, vaan kyvystä viedä vaativat, korkean tason yrityskaupat maaliin.
Suurin haasteemme ei ole kiinnostus tai tarve markkinassa – vaan se, että tämän tason myynti vaatii eri osaamista kuin perinteinen B2B-myynti.
Kyse ei ole liidien käsittelystä, volyymista tai myyntiprosessin “optimoimisesta”, vaan:
päätöksenteon ymmärtämisestä ylimmillä tasoilla
luottamuksen rakentamisesta nopeasti
ja monimutkaisten kokonaisuuksien viemisestä päätökseen
Tarvitsemme henkilön, joka ei “opettele myyntiä projektissa”, vaan tuo mukanaan kyvyn sulkea tämän kokoluokan diilit.
Tämä rooli on ratkaisu siihen, että oikea projekti ilman oikeaa tekijää ei koskaan skaalaudu.
Task description
-korkean tason neuvottelut ja päätöksentekokeskustelut
-asiakaskohtaamisten suunnittelun ja johtamisen
-kauppojen sulkemisen (deal closing)
-yhteistyön projektin avainhenkilöiden kanssa
-oman myyntistrategian rakentamisen ja kehittämisen
Etsimme henkilöä, joka:
-ymmärtää yritysten päätöksentekoa johtoryhmä- ja hallitustasolla
-osaa rakentaa luottamusta nopeasti
kykenee käymään strategisia, ei myyviä, keskusteluja
-näkee kokonaisuuden eikä vain yksittäistä kauppaa
-on itseohjautuva, kunnianhimoinen ja tuloshakuinen
-Kokemus vastaavan tasoisista kaupoista on vahva etu.
Tässä roolissa tärkeintä ei ole työkalupino, vaan kyky kohdata ihmiset, johtaa keskustelua ja viedä asiat päätökseen.
CRM:t, kalenterit ja viestintätyökalut ovat tukiroolissa – eivät työn ydin.
Alkuvaiheessa työ on projektipohjaista ja tehtävä toteutetaan freelancerina.
Tavoitteiden täyttyessä ja yhteistyön toimiessa, pyrimme sitouttamaan oikean henkilön pysyvästi osaksi tiimiämme ja kasvattamaan roolia hankkeen laajentuessa.
Miksi tämä kannattaa
Tämä ei ole paikka, jossa opit myyntiä.
Tämä on paikka, jossa pääset käyttämään sitä.
Tässä roolissa et ole osa myyntiorganisaatiota – olet osa ydintiimiä, jonka päätöksillä on suora vaikutus koko hankkeen onnistumiseen.
Sinulla on todellinen mahdollisuus rakentaa jotain, joka jää elämään.
Oikealle tekijälle tämä tarjoaa:
Poikkeuksellisen ansaintamallin – provisio perustuu suoraan kauppojen arvoon, ei tuntien tai puheluiden määrään
Todellisen vaikutusvallan – olet mukana muovaamassa kokonaisuutta, et vain toteuttamassa sitä
Harvinaisen tilaisuuden – tällaisia projekteja tulee vastaan harvoin
Vapauden ja luottamuksen – vastuu, mutta myös täysi autonomia
Mahdollisuuden kasvaa mukana – rooli voi laajentua pysyväksi, strategiseksi paikaksi hankkeen kasvaessa
Tämä on mahdollisuus niille, jotka eivät etsi seuraavaa työpaikkaa – vaan seuraavaa tasoa.
Minimum required experience
Kokemus vaativasta B2B-myyntityöstä tai strategisista neuvotteluista
Kyky keskustella luontevasti yritysjohdon ja päättäjien kanssa
Näyttöä merkittävien kauppojen viemisestä maaliin
Itseohjautuva ja tavoitteellinen työote
Korkea eettinen taso ja luottamuksellisuuden ymmärrys
Sujuva suomen ja englannin kielen taito
